En que negocio andas?

Negocios, Oportunidad de Negocio o Modelo de Negocio

La colectividad nikkei en el Perú se ha caracterizado por ser una colectividad de pequeños empresarios y comerciantes, aunque en estos últimos años este perfil esta cambiando ya que aproximadamente un 30% de los nikkei emigraron al Japón y de los que no se fueron muchos son ahora profesionales dependientes. Sin embargo puedo observar que aún los nikkei tienen el espíritu emprendedor el cual es necesario para iniciar cualquier negocio, espíritu que probablemente hemos heredado de los primeros inmigrantes que llegaron al Perú hace 100 años.

A través de estas líneas intento describir tres tipos de negocios que he podido identificar entre los nikkeis, podríamos considerar más categorías o tipos pero tratando de simplificar observo que la mayoría nos encontramos en estos grupos.

Negocio
En este grupo están las personas que tienen un único negocio establecido, por lo general hace ya varios años, algunos siguiendo el negocio familiar, primero ayudando a los padres y luego encargándose ellos del negocio, normalmente es el único negocio que tienen y su funcionamiento depende totalmente de su presencia las 24 horas del día los 7 días de la semana pues de lo contrario el negocio se podría ir a la quiebra o simplemente no funcionaría. Dentro de la colectividad muchos de estos negocios han ido desapareciendo debido a muchas causas algunos debido a que los hijos no han querido seguir el negocio de los padres ya que estudiaron una carrera y ahora están trabajando en una empresa otros se fueron a Japón a trabajar y algunos han desaparecido por la fuerte competencia que la modernidad trae. La mayoría se encuentran inscritos en el RUS (Régimen Unico Simplificado), régimen que sin bien es cierto tiene ventajas tributarias, personalmente pienso que es un régimen en donde se sigue trabajando informalmente dentro de una formalidad tributaria, pero esta forma no permite crecer sino hasta cierto límite. A la mayoría de ellos no le dan importancia al nombre (marca) de su negocio y en algunos casos ni siquiera tienen un cartel que los identifique.

Oportunidad de Negocio
Son los negocios, que normalmente duran poco, en algunos casos pueden representar grandes ganancias pero acabada la oportunidad el negocio termina y nuevamente hay que ir en búsqueda de otra. Las personas que están en este tipo de negocios se les escucha decir a menudo: "Tengo un contacto en ..... que me va a dar la concesión de un trabajo", cuando el contacto ya no está, el negocio se pierde. "Acabo de conseguir un lote de productos que están baratísimos, los puedo vender al triple", pues una vez que venda los productos el negocios se acabó. Por lo general están en este tipo de negocio las personas que no pueden estar fijas en un solo lugar y les aterra la idea de tener que permanecer todo el día en la tienda y entonces andan todo el día en la calle en búsqueda de la oportunidad. Muchos no tienen ni RUC ya que trabajan en la informalidad total, si pensamos solamente en el corto plazo, esta sería una forma de sobrevivir económicamente.

Modelo de Negocio
Lo llamo así al negocio que esta conceptuado en un esquema que puede ser replicado "n" veces es típico de las cadenas de negocios, la persona que no tiene un modelo de negocio, no podrá replicarlo en otro lugar porque fortuitamente su negocio funciona pero no saben exactamente porque. En el modelo de negocio no es imprescindible la presencia del propietario lo cual permite poder abrir más de un establecimiento, lo puede replicar porque ha identificado la organización que tiene su negocio y los pasos o procedimientos que debe seguir día a día para que este funcione. Para el Modelo de Negocio es sumamente importante el nombre o "Marca" del negocio porque la gente va a identificar a este negocio por su nombre y no por "la tiendita que esta a la vuelta de la esquina", si solo identificaran el negocio por su ubicación el día que se muden a otro lugar ningún cliente podrá seguirlos. Convertir el negocio en un modelo no es una tarea sencilla pero es lo que deberíamos buscar, el nombre o "marca" del negocio no se posiciona en la mente del cliente de la noche a la mañana es el día a día lo que logrará hacer recordar el nombre en la mente de nuestros clientes, la esquematización o estandarización de tu negocio es necesaria para que esta sea replicable, parte de cambiar formas de trabajar dentro del negocio que no pueden ser replicadas y de ir identificando sistemáticamente cuales son los procedimientos de trabajo, las partes que conforman el negocio y tus ventajas competitivas.

Las anteriores formas de hacer negocio no son malas. He conocido gente que teniendo un negocio que no es replicable y que exige que su propietario permanezca todo el tiempo en él, ha logrado tener éxito económicamente y es mas, su único negocio sigue creciendo pero bajo ese esquema. Inclusive dentro del modelo del negocio el propietario debe tener un control constante sobre éste pero sin que esto implique estar dentro de él todo el tiempo. En las oportunidades de negocio también es posible pero en la mayoría de los casos hay que tener suerte o en todo caso podría volverse un trabajo sumamente agotador ya que todo el tiempo hay que buscar, buscar y buscar, ya que si nos sentamos esperando a que la oportunidad nos caiga del cielo pues pasará mucho tiempo. Dentro del modelo de negocio también son importantes las oportunidades ya que no hay que desaprovecharlas si se presentan pero estas no son la esencia del negocio, te permiten crecer y/o dar un paso más pero el negocio funciona por la forma en que esta concebido y no por las oportunidades que se aparezcan.

Dekasegi
Ir al Japón a trabajar se ha vuelto una forma de sustentar la economía de los nikkei, mas del 30% de la colectividad Nikkei a viajado al Japón de Dekasegi, muchos piensan algún día regresar, otros prácticamente han decido establecerse y no volver al Perú.
Trabajar en Japón es una oportunidad coyuntural que debe aprovecharse, no creo que sea una forma de vivir (sobre todo si la familia esta separada), muchos lo han vuelto una forma de vida.
Tal vez lo ideal hubiese sido poder tener un claro objetivo económico, esforzarse para ahorrar en el menor tiempo posible ese dinero y regresar para iniciar algún negocio o cualquier objetivo que se haya propuesto. Trabajar un año en Japón podría equivaler para muchos trabajar 5 años en el Perú para poder ahorrar lo mismo, en otras palabras en 4 años podría ahorrar lo que en el Perú me tomaría 20 años. He visto gente que en 3 años han ahorrado más de $50,000 y otras que en 15 años no tienen nada, el ahorro dependerá mucho del estilo de vida que llevemos en Japón.
El problema de trabajar en Japón no radica en el presente sino en el futuro, ya que muchos no pagan seguro de jubilación ya que están con contratistas y aún si lo tuvieran no han aportado lo suficiente como para poder tener una jubilación que les permita vivir decentemente.
Algunos Dekasegui Emprendedores han arriesgado y han podido establecer un negocio en Japón, espero que puedan establecer un modelo de negocio y no una oportunidad de negocios como muchos casos en Japón.
Pero para la mayoría es necesario que rompan varios paradigmas, uno de ellos es perder el miedo a regresar al Perú a hacer un negocio, el segundo es que tienen que dejar de pensar como empleados sino como emprendedores, el trabajo monótono y rutinario nos puede volver máquinas humanas y dejar de pensar como emprendedores.

Ahora la pregunta es, ¿sabes en que negocio andas? y ¿en que negocio quieres estar?

Gambatte!!!

Fernando Nakasone

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